Als marketeer wil je niet alleen sterke campagnes bouwen, maar ook begrijpen wat concurrenten doen. Dankzij transparantieplatformen hoeft dit geen giswerk meer te zijn. Zo kun je gemakkelijk een concurrentie analyse maken. Hieronder lees je hoe je precies ontdekt waar je concurrenten zichtbaar zijn, wat ze communiceren en met welke strategieën. En vooral: hoe je deze inzichten inzet om jouw eigen campagnes scherper te maken.
Google Ads: inzicht in veilingdata én content
- Veilinginzichten in Google Ads: Wanneer je zelf via Search adverteert, kun je gebruikmaken van de ‘Veilinginzichten’. Dit geeft je informatie over vertoningsaandeel (wie ziet hun advertenties), overlap (worden jullie samen getoond?) en gemiddelde positie. Idealiter biedt dit een indicatie van hoeveel budget je concurrent mogelijk inzet en waar ze op focussen.
- Ads Transparency Center: Door Google gelanceerd in maart 2023. Het is een centraal platform waarin alle ads van ‘verified’ adverteerders zichtbaar zijn. Je kunt hier zoeken op merknaam en ziet niet alleen zoek- en display-ads, maar ook YouTube-campagnes. Er staan details bij zoals regio, formaat en de naam van de betaler. Je kunt het vinden via ‘Mijn Advertentiecentrum’ (drie stipjes naast een Google-ad) of direct door te zoeken op adstransparency.google.com.
Meta: ontdekken wat concurrenten communiceren op Facebook & Instagram
Met de Meta Ad Library kun je gericht zoeken naar advertenties van jouw concurrent, met filters voor land, status (actief/verlopen) en medium (video, carrousel, stories, enzovoort).
Je krijgt alle visuals en advertentietekst te zien, inclusief de publicatiedatum. Bij sommige ads vind je extra informatie, zoals waarom jij die advertentie ziet (targeting op bijvoorbeeld locatie of interesses). Zo zie je zowel creative keuzes als targetingstrategie in één overzicht. Al met al een goede bouwsteen voor jouw concurrentie analyse.
LinkedIn: specifiek voor B2B-advertenties en benchmarks
LinkedIn’s transparantietools zijn interessant voor iedereen die via LinkedIn adverteert en is met name erg interessant voor B2B-marketeers:
- Ad Library: Het is mogelijk advertenties te bekijken van elk bedrijf sinds 1 juni 2023. Je kunt zoeken op naam, land en periode, en ziet details zoals ad-format, adverteerder, betaler, targeting en impressies (voor EU-gerelateerde campagnes) (LinkedIn Ad Library).
- Competitor-tab op bedrijfspagina: Als beheerder kun je maximaal negen concurrenten toevoegen en direct benchmarken op volgersgroei, aantal posts en engagement. Zo krijg je in één oogopslag inzicht in vergelijkbare contentstrategieën.
TikTok: trends en advertenties visualiseren
Ook TikTok zet stappen richting transparantie, al is het systeem nog volop in ontwikkeling:
- TikTok Ads Library: (Voor EU-gebruikers) Toont advertenties door merknaam of zoekterm en geeft inzicht in targeting en actief gebruik.
- Creative Center: Toont topcampagnes, trending hashtags, populaire geluiden en creatieve formats. Hoewel het geen volledige bibliotheek is, dient het als nuttige inspiratiebron.
Let op: de Europese Commissie stelt dat TikTok mogelijk in strijd handelt met transparantieverplichtingen uit de Digital Services Act doordat een volledige advertentiebibliotheek ontbreekt.
Aanvullende tools voor extra diepte
Buiten de platform-eigen transparantietools kun je gebruik maken van deze aanvullende tools:
- SERanking / SEMrush / Ahrefs: Deze SEO-tools tonen de keywords waarop je concurrent adverteert of scoort, inclusief trends en positionering.
Concrete toepassing: van kennis naar strategische actie
De kracht van deze gegevens ligt in hoe je ze toepast:
- Analyseer creatives: Let op beeldstijl, tone-of-voice en CTA’s, Unique Selling Points. Zijn ze visueel opvallend? Komen productshots terug of zien we vooral lifestyle?
- Inzicht in targeting: Kijk of concurrenten landelijk of lokaal adverteren, retargeting gebruiken of op specifieke demografie-instellingen richten.
- Cross-platform vergelijking: Zet alles naast elkaar: Search, Meta, LinkedIn, TikTok. Waar zijn ze vooral actief en waar liggen kansen voor jou?
Een nuttig trucje om erachter te komen welke advertenties van de concurrenten waarschijnlijk het meest succesvol zijn: Controleer welke advertenties het langst lopen. Niemand laat een advertentie lang live staan als deze niet het beoogde doel behaalt.
Gebruik transparantie als strategisch instrument
Dankzij tools zoals het Ads Transparency Center (Google), Meta Ad Library, LinkedIn Ad Library & Competitor Tab en TikTok‑tools heb je sterke bouwstenen voor jouw concurrentie analyse en een helder beeld van het online advertentielandschap.
De glans zit hem in het combineren van deze data, het maken van een concurrentie analyse en het gebruiken als input voor jouw eigen campagnes. Niet om te kopiëren, maar om te leren, te optimaliseren en te handelen met gezond verstand en creativiteit.
